تختلف EXW وFCA وFOB في نقطة التسليم وانتقال المخاطر وما يتحمله كل طرف من خطوات. في EXW يضع البائع البضاعة تحت تصرف المشتري في المكان المتفق عليه، ويتولى المشتري عادةً ترتيب التحميل والتخليص للتصدير. في FCA يسلّم البائع للناقل الذي يحدده المشتري عند المكان المسمى، ويتولى البائع التخليص للتصدير. في FOB يكون التسليم على متن السفينة في ميناء الشحن المسمى، وهي قاعدة للنقل البحري أو النهري.
قارن الشروط على نفس الكمية والتغليف
اطلب توضيح المكان أو الميناء المسمى وإصدار القواعد بجوار الاختصار. ثم اطلب توضيح تكلفة التغليف، والتحميل، والنقل الداخلي، والتخليص، وما إذا كانت تلك الخدمات مشمولة في السعر. إذا كان تسليم الحاوية للناقل يتم في محطة قبل تحميلها على السفينة، ناقش FCA مع شركة الشحن. راجع قواعد Incoterms لدى غرفة التجارة الدولية قبل الاتفاق.
كيف تبدأ عرضًا قابلًا للمقارنة؟
أرسل رقم غرفة سفرة كلاسيك بكراسي مبطنة أو غرفة نوم كلاسيك عاجي مذهب ضمن قائمة الموديلات، واكتب عدد الأطقم والقطع المطلوبة، والوجهة، وطريقة التعبئة المقترحة. اطلب نفس المواصفة للعرضين حتى يكون فرق السعر مرتبطًا بالخدمات وشروط التسليم.
هل تكفي كتابة الاختصار وحده؟
اكتب نقطة التسليم وإصدار Incoterms بجواره، واتفق مع الطرف الآخر ووكيل الشحن على الخدمات والمستندات المطلوبة لهذه الشحنة. اطلب منهم تأكيد التفاصيل قبل اعتماد العرض.
مثال على مقارنة عرضين
إذا كان أحد العرضين عند المصنع والآخر عند محطة الشحن، اعمل سطرًا لكل خطوة بين الموقعين. ضع مقابلها الطرف المسؤول والتكلفة المؤكدة، ثم قارن الإجماليين حتى نقطة مشتركة. اطلب تحديد المصروفات التي سيدفعها المشتري خارج سعر الأثاث.
الخطوة التالية. استخدم صفحة توريد الأثاث والتصدير لإرسال قائمة الموديلات وطلب عرض يحدد الأعمال المشمولة ونقطة التسليم.